連載三十六 | “源牌自控”為中國樓控夢想而來
2021-08-27
深圳能源大廈的業(yè)主單位是深圳能源集團，旗下所有的發(fā)電廠，本身就在大量應(yīng)用PLC進行工業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)控制。所以，公司里對PLC技術(shù)相當了解的專業(yè)人士不在少數(shù)。但即使在這樣看似有理的情況下，在他們完全能夠體會PLC強大功能的情況下，業(yè)主們依然會表現(xiàn)出對PLC 樓控系統(tǒng)的不理解。
PLC？好東西。應(yīng)用于樓控？恐怕不行吧。這就是成見的可怕之處。
從深圳設(shè)計院獲得第一手的信息后，源牌對這個項目做了評估，并從項目業(yè)主的要求、項目定位上進行了詳細的個體分析，在以PLC設(shè)計方案參與競標之后，源牌的重點還是放在了實事求是上，以實地成熟的案例去說服他們：PLC就是比DDC好。
他們首先帶深圳能源大廈的業(yè)主考察了廣州大學(xué)城區(qū)域能源站，感受了PLC在面對復(fù)雜情況下如何游刃有余地統(tǒng)籌著制冷機房的運轉(zhuǎn)；然后就是珠江城，看這座龐大的生態(tài)系統(tǒng)的自轉(zhuǎn)，聽取PLC在珠江城具體作為的客觀反饋；最后就是他們參觀源牌總部，考察公司的歷史與目前規(guī)模，并通過源牌建立的一系列概念樓館去了解源牌當下的技術(shù)水平。
雖然相對DDC樓控系統(tǒng)，PLC的應(yīng)用案例確實數(shù)量較少。
但通過這三個不同案例的考察，一方面，源牌完全展現(xiàn)了自己的實力：
源牌公司既是自控公司又是空調(diào)公司，對自控和空調(diào)工藝的結(jié)合有豐富經(jīng)驗，在變風(fēng)量方面也入場得很早，除了源牌以外，市場上少有能對VAV系統(tǒng)做解決方案的其他公司。
解決方案與控制策略的雙重深入，讓源牌本身的能力在競標中，表現(xiàn)出相當?shù)膬?yōu)勢。另一方面，正因為業(yè)主們多是懂行的業(yè)內(nèi)人，雖然有一些先入為主的己見，但在目睹了實際情況后，他們又認真聽取了源牌就具體問題的詳細分析：
PLC為什么可以應(yīng)用于樓控，如何應(yīng)用于樓控，具體控制策略與邏輯是怎么做的，控制參數(shù)是怎么回事。如此一來，業(yè)主們紛紛解惑，也順勢接受了PLC樓控方案。
其實，源牌的VAV系統(tǒng)還有一個優(yōu)勢，它不僅可以搭載PLC平臺， 也可以用DDC來控制它。但是源牌沒有急著拿出PLC的控制方案，而是以VAV系統(tǒng)效能與體驗優(yōu)勢，先行說服業(yè)主做變風(fēng)量空調(diào)的解決方案。之后，再建議他們用PLC來實現(xiàn)控制，把用PLC做控制系統(tǒng)和用DDC做控制系統(tǒng)的優(yōu)劣完全呈現(xiàn)給業(yè)主，讓業(yè)主單位自己來抉擇。
能源大廈的業(yè)主到源牌廠房考察之后，看到了VAV產(chǎn)品的生產(chǎn)線情況，看到了檢測裝置，看到了源牌獲得的國際認證，看到了讓人滿意的實際效果。看到了PLC的領(lǐng)先優(yōu)勢，真相與事實是最有力的，對于對PLC控制器早已有過接觸的能源大廈業(yè)主來說，他們心里有了譜。
在隨后的投標階段，其他幾家競爭單位基本上都沒接觸過VAV變風(fēng)量系統(tǒng)，因此在編制標書時，源牌對自己的各方面能力有著足夠的信心，特別是最重要的技術(shù)標這一塊。在述標時，如源牌所料，最后一個登場的源牌獲得了全場的好評。
很多時候，招標過程中會有許多實力之外的干擾因素。但是對于主理招標的責(zé)任人來說，如果屈服于一些人情，屈服于一些權(quán)力干預(yù)， 不能讓能源大廈用上最好的、最合適的樓控系統(tǒng)，那么在未來的很長時間，大樓的使用者必然會深受其害。所以，能源大廈的業(yè)主順應(yīng)自己的內(nèi)心，絕不能讓工程之外的因素影響了項目招投標的公平公正，這就是良心。
毫無意外的，按優(yōu)中選優(yōu)的原則，最優(yōu)的“源牌自控”中標。
